工程机械市场分析？

一、工程机械市场分析？

工程机械市场前景广阔，发展潜力巨大。1. 随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，工程机械需求量不断增加。2. 随着科技的进步，工程机械的效率也不断提高，使得其在各行各业中的使用更加广泛。3. 政府在基础设施建设和环保等领域的大力投资，也为工程机械市场的快速发展提供了机遇。虽然工程机械市场发展前景广阔，但同时也存在一些挑战和问题，例如市场竞争激烈、行业技术经营难度高等。因此，只有不断增强企业的研发能力和技术实力，同时结合市场需求，才能在工程机械市场中获得更好的发展。

二、工程机械2020市场分析？

《2020年中国工程机械行业的走势分析》的主题分享，从行业整体的宏观角度出发，分析当前工程机械市场的现状及发展趋势。

一、2019年及2020年上半年工程机械行业运行状况回顾

2019年，中国工程机械行业实现营收6681亿元，同比2018年增长12%，在机械制造行业排名位于前列。

2019年，行业内12家企业集团总营收达到3968亿元，同比增长20%，该12家主机制造企业的总营收占到全行业的60%。

2020年上半年，纳入统计的12种主要工程机械产品的销售台量同比增长14.4%，出口销量同比增长2.06%。

今年1-6月，行业内12家企业集团实现营收2024亿元，同比增长15.4%，实现利润180亿元，同比增长15.9%，企业利润率达到8.9%。12家企业集团的平均利润高于全行业平均水平的6%。

二、疫情对工程机械行业的短期及长期影响

今年上半年，根据协会的统计，由于各地方资金配套到位情况不佳，全国基建开工率整体不足，整体工程机械存量开工率不高，新冠疫情对工程机械行业的上下游都带来了短期的不利影响。

纵观上半年，海外疫情对国内供应链的影响不大。一方面，去年年底主机厂零部件的储备量充足，可维持到今年二季度，而在二季度，海外供应链体系已基本恢复正常。1-6月份，全行业出口整体增速下降，但挖掘机出口在恢复性增长。挖掘机出口1-6月份增长17.8%。

为对冲新冠肺炎对国家经济造成的负面影响，政府加大了基础建设投资，有效拉动了工程机械需求，二季度，中国工程机械行业实现了逆势增长。

基于环保政策和投资政策，祁俊对于未来五年内中国工程机械市场的给出了积极的预期。

环保方面，在全国对于非道路移动机械环保管控加码的大背景下，“十四五”期间，非道路机械的四阶段排放标准将会出台，推动高排放的老旧设备退出存量市场。相关机械制造行业在与国家环保的沟通过程中，将为发动机和主机制造企业争取更多的缓冲时间。预计在国四标准技术路线发布后，发动机企业将有18个月的准备期;在此基础上，主机厂将再预留6个月的缓冲期。

此外，基于对新冠疫情常态化的判断，对内投资将成为拉动经济增长的主要驱动力之一。

因此，根据中国工程机械行业的“十四五”规划，预计2021-2025年，行业年均增长率将达到5%。

三、挖掘机行业增长背景下的代理渠道亏损

在中国工程机械行业于疫情后迅速反弹的情况下，挖掘机产销量实现超预期增长，但很多挖掘机代理商面临亏损、特别是小挖市场。同时，这种非市场竞争的行为和手段，正在影响到中挖和大挖市场，这将对整个产业带来负面影响。

对此，主机企业也认识到了问题的严重性，主机企业正积极采取措施。据了解，主要主机厂已经完成了上半年对代理商的利润返点工作，个别企业返点总额达到20亿元，加大对代理商补贴力度。

未来挖掘机市场的增长一定会有天花板，代理商要守住底线，不要像白色家电行业一样进入瓶颈期。

四、后疫情时代的代理商生存发展

代理商已经到了在后市场做准备和发力的阶段，后市场是未来盈利的主要部分，甚至占到80%，新机销售增长只是渠道的维持。哪家代理商能把老用户抓在手里，在存量市场上做文章，就能够保障在下一阶段的可持续发展。

在品牌竞争格局方面，个别品牌一定会退出市场。随着新机销量的下降，未来很多品牌代理区域的整合会加速，代理商和主机厂都面临双向选择，代理商要把自己企业的生存放到第一位，甄别哪些主机厂的发展模式具有可持续性。

防控疫情将是今年下半年工作的重中之重，没有代理商企业员工的健康和安全，就没有整个企业的生存和发展，代理商应该着手布局后市场，提升后市场的渗透率，用服务去维系和客户之前的关系，实现代理商渠道的核心价值的最大化。

三、工程机械销售好做吗？

不是很好做，需要对机械有一定的工地加上销售技巧才行

四、凉山土豆销售市场分析？

凉山马铃薯薯块大，商品薯比例高，耐贮藏。主栽品种淀粉含量高，干物质含量高。相同品种在该州种植，淀粉含量比其它地区提高1～2个百分点，有利于加工生产相关产品。

凉山州一年可种植春、秋、冬三季马铃薯，而且能规模发展。秋、冬季主要生产菜用型马铃薯，春季主要生产淀粉加工型、菜用型和粮用型马铃薯。

五、什么是销售市场分析？

销售市场分析就是分析整个销售市场的动态，产品的变化，价格的变化，消费群风格变化等一切跟销售有关的因素的分析。

六、工程机械好做吗？《销售》？

如果你人脉广，口才好，做销售挣钱多而且锻炼人，但是压力大。如果你是偏技术型，喜欢钻研，售后也是不错的。

七、2021北京商办市场分析？

在投资市场，北京全年成交总额超过600亿元，市场活跃度和流动性持续提升，第四季度主要成交有乐融大厦和鹏博士的两个数据中心项目。餐饮行业持续作为零售地产市场的主要需求来源，第四季度有包括正大中心商业部分在内的共四个新入市零售项目。

工业物流地产市场率先开始租金正增长，引领复苏趋势。

酒店市场方面，延庆区新开业3家高端酒店，引领了北京2021年新增供给。

八、工程机械销售属于哪个行业？

工程机械销售属于整个工业制度业销售范围，其中体型有大有小，价值差异很大。

九、工程机械销售怎么样？

会的，这个是最基本的保障，销售主要靠提成来赚钱，起薪只是为了维持你最基本的生活而已，销售是很能锻炼一个人的，赚钱也快，如果想挑战自己可以考虑

十、销售工作怎么进行市场分析？

销售工作。进行市场分析包括对市场占有率的分析以及市场结构的分析